Słuchaj, żeby zrozumieć.

Ronald Reagan i Jimmy Carter biorą udział w telewizyjnej debacie prezydenckiej. Jest 28 październik 1980 rok.

Reagan walczy pierwszy raz o prezydenturę, a Carter walczy o reelekcję.

Reagan zamiast przytaczać fakty jak twarde dane statystyczne, zamiast mówić o bezrobociu, spowolnieniu gospodarczym jakie ma miejsce podczas ostatnich 4 lat rządów administracji Cartera,

zadaje PYTANIE Carterowi:

ARE YOU BETTER OFF TODAY THAN YOU WERE FOUR YEARS AGO?

CZY DZIŚ CI LEPIEJ NIŻ 4 LATA TEMU?

Na które Carter natychmiast z automatu, odpowiada: NIE.

Na te pytanie odpowiadają również widzowie przed telewizorami.

Odpowiedź w głównej mierze brzmi również NIE. 

A skoro jest gorzej niż było, to kogo winić za to jak nie Cartera i jego rząd?

Oczywiście, pytanie to nigdy by nie padło, gdyby fakty były inne, ale tu fakty działały na korzyść Reagana, który finalnie wygrał wybory.

Warto zapamiętać:

Pytaniem skłaniasz odbiorcę do współtworzenia rzeczywistości.

Odpowiedź jest osobistym wkładem odbiorcy, który staje się współautorem, a nie tylko biernym słuchaczem.

Pytania szczerze otwierają odbiorcę, dają mu możliwość poszukania jego prawdy.

Warto wtedy uważnie go słuchać. 

Słuchać, żeby zrozumieć. 

Zapisz się na newsletter.
Dwa razy w miesiącu otrzymasz maila pełnego inspiracji.






    Life Coaching. Business Coaching. Rozwój. Wszelkie Prawa Zastrzeżone © 2022 Karolina Łącka