Ronald Reagan i Jimmy Carter biorą udział w telewizyjnej debacie prezydenckiej. Jest 28 październik 1980 rok.
Reagan walczy pierwszy raz o prezydenturę, a Carter walczy o reelekcję.
Reagan zamiast przytaczać fakty jak twarde dane statystyczne, zamiast mówić o bezrobociu, spowolnieniu gospodarczym jakie ma miejsce podczas ostatnich 4 lat rządów administracji Cartera,
zadaje PYTANIE Carterowi:
ARE YOU BETTER OFF TODAY THAN YOU WERE FOUR YEARS AGO?
CZY DZIŚ CI LEPIEJ NIŻ 4 LATA TEMU?
Na które Carter natychmiast z automatu, odpowiada: NIE.
Na te pytanie odpowiadają również widzowie przed telewizorami.
Odpowiedź w głównej mierze brzmi również NIE.
A skoro jest gorzej niż było, to kogo winić za to jak nie Cartera i jego rząd?
Oczywiście, pytanie to nigdy by nie padło, gdyby fakty były inne, ale tu fakty działały na korzyść Reagana, który finalnie wygrał wybory.
Warto zapamiętać:
Pytaniem skłaniasz odbiorcę do współtworzenia rzeczywistości.
Odpowiedź jest osobistym wkładem odbiorcy, który staje się współautorem, a nie tylko biernym słuchaczem.
Pytania szczerze otwierają odbiorcę, dają mu możliwość poszukania jego prawdy.
Warto wtedy uważnie go słuchać.
Słuchać, żeby zrozumieć.